客户背景
工作室名称：摄影摄像工作室（化名）；成立时间：2016 年；团队规模：8 人专业团队（摄影师、摄像师、后期制作）；核心业务：商业产品摄影、企业宣传片制作、高端人像摄影；服务区域：华南地区，重点覆盖广州、深圳、佛山；行业地位：区域性知名工作室，服务过 50 余家本地企业客户，包括 3 家上市公司。
核心挑战
AI 搜索中的「隐形」状态——工作室创始人陈先生描述：「过去一年，我们明显感觉到客户不再从官网来了。」官网自然流量同比下降近 55%；80% 的新客户仍依赖老客户转介绍和线下推广；团队每月需要进行大量陌生拜访，转化率不足 12%。
优质需求难以被识别——企业客户在寻找商业摄影服务时，第一反应不再是翻阅作品集，而是向 AI 提问「哪些摄影工作室擅长电子产品拍摄」「广州有哪些专业的摄影团队」，而工作室并未出现在这些回答中。
解决方案
围绕「商业产品摄影」核心词，向「电子产品拍摄」「企业宣传片制作」「高端人像摄影」等场景词与地域词（广州 / 深圳 / 佛山）拓展，把作品优势转写为 AI 可理解的场景化表达。
显著成效
| 指标 | 优化前 | 优化后 |
|---|---|---|
| 官网自然流量 | 同比下降近 55% | — |
| 月均主动咨询量 | — | 增长超 65% |
| 高质量拍摄需求占比 | 30% | 60% |
| 新客户中来自外地的比例 | 15% | 40% |
| 客户决策周期 | — | 平均缩短 20 天 |
在「商业产品摄影工作室」等核心问题的 AI 生成结果中，从几乎不出现到稳定进入前 3 位。